[항해99 6기] 마케팅 특강 - 스파르타 황순영이사님

 

개발자에게 마케팅이란?

1. 고객 지향적

2. 살아있는 피드백으로 어떻게 프로젝트에 녹여냈는가?

 

ⓐ디지털 마케팅은 완벽은 없음

ⓑ모든 지식은 가설이고, 가설을 잘 설계해야된다. (논리적으로)

ⓒ대중은 노리로 설명이 다 되지 않음.

대중의 wow를 직관 & 감가으로 케치할 수 있지만, 다

양한 시도와 머신러닝으로 상당히 쫓아갈 수 있음

 

디지털 마케팅의 특징

1. 야구장 광고 : 오프라인

2. facebook : 디지털 광고

-> 측정의 즉시성 : 집행즉시, 측정가능

-> 수정의 즉시성 : 수정이 용이함, 바로바로 바꿀수 있음

 

반복을 통해 최적해를 찾아가는 과정

1. 가설설정

2. 크리에티브 제작 집행

3. 데이터 분석 insight도출

4. insight를 바탕으로 product에 반영

 

뭐가 좋은거지? 근거 -> 프레임워크

1. 고객

2. 우리가 원하는 행동

 

고객

1. 우리가 타겟하고 있는 고객

2. 우리가 고객에게 주는 가치

 

고객 )

- 뾰족하게 시작하는 것이 핵심

- 우리 서지스를 가장 많이 이용할 것 같은 사람들

 

가치)

우리가 프로덕트를 사용해서 고객의 삶의 개선

-> 고객의 미래를 그려주는 것

-> 우리의 기능을 고객의 미래에 도달하기 위한 도구 (수단)

 

우리가 원하는 행동 )

ⓐ 궁극적으로 했으면 하는 행동을 정의

ⓑ 그 행동에 도달하기 위해 스텝

-> 스파르타코딩 : 고객의 완주, 취업하고, 친구에게 항해를 추천한다.

-> 추천할려면 / 신청완료 등등 단계를 거쳐야됨

 

< 쿠 팡 >

A - 획득 / 앱다운

A - 활성화 / 상품 상세페이지, 회원가입

R - 재방문 / 앱 푸시

R - 수익화 / 첫 주문

R - 추천 / 선물하기, 주변 지인 추천 (친구)

 

퍼널 정의의 가치 = 고객에 대한 이해

1. 제한된 예산에서

2. 어느 시점에서 고객이 이탈하는지 알고, 개선점 찾기

3. 어떤 메시지가 더 깊이 보내는지 보기 -> 프로덕트에 녹이기

 

<CI / CD 무중단 배포가, 이런 테스트를 통해서 업데이트를 하는건가?>

 

https://yozm.wishket.com/magazine/detail/1071/

고객 여정에 따른 ‘AARRR’ 마케팅 용어 알아보기 | 요즘IT

 

1. 제한적인 예산에서는 가급적 퍼널의 상단을 목표하는게 좋다. (최대한 많은 트래픽을 잡자)

2. 특정 퍼널에서 깨지는지 확인가능 -> 퍼널에서 깨진다면, 업데이트를 통한 개선하기

 

 

추천하는 광고방법

1. 페이스북

- 머신러닝이 빠름 -> 최적화가 빠름

- 소액에서의 성과가 좋음

 

구조

캠페인	세트	광고(크리에이티브)
팔고자하는 상품	타겟	키메시지

 

캠페인 - 팔고자하는 상품 ( 목적 ) 

ㄱ. 트래픽 (클릭 많이)

ㄴ. 전환 ( 특정행동 수행 많이)

 

세트 - 타겟 ( 고객 )

좋은 가설을 통해 타겟을 좁혀야 함

 

광고 - 키메시지 (키 메시지)

우리가 제안하는 미래

- 고객에게 더 좋은 미래에 도달하도록 도와줄 수 잇는지

- 시선의 흐름 : 이미지 -> 키메시지 -> 계정(URL 주소)

 

 

facebook business

ads for developer

구글 Analytics api

-> 간단하게 측정할 정도로만 설정하기

 

why가 중요!

-> 잘 되었는데 왜 잘 됬지?

-> 잘 안되었다면 왜 잘 안되었지?

 

더낮은 cpc가 무조건 좋은것이 아님 (저비용)

-> 허수가 많아서 바로 이탈하게 됨

 

SNS는 리몬컨과 같다.

리모콘 돌리다가 잼있어보이는 채널에 멈춤

-> 리모콘을 멈춤

 

내가 마케팅하고자 하는 주제과 맞아야 됨

자소서 면접 -> 좋은경험하기 ( 비지니스를 이해하기 )

 

<윤정현 매니저님의 이야기>

QA -> 133명의 피드백 (5번) -> 한정적인 시간에  피드백 반영

 

무료페이지 -> 커뮤니티 -> 시트링크

OKKY https://okky.kr/ 세미나,자바 -
코드톡 https://www.codentalks.com/ 일반적인 커뮤니티의 경우 주제가 너무 방대하여 그렇게 활성화 되지 않습니다.
HTTPD https://httpd.co.kr/
벨로그 https://velog.io/ 일단 일반 커뮤니티로 분류
미디엄 https://medium.com/ 일단 일반 커뮤니티로 분류
커리어리 https://careerly.co.kr/ 일단 일반 커뮤니티로 분류
—-페이스북 그룹—-
AWS KRUG https://www.facebook.com/groups/awskrug AWS 커뮤니티 (← 좀 좋음)
리액트 코리아 https://www.facebook.com/groups/react.ko 각종 기술 + KOREA 치면 그룹이 다 있어요!
—-슬랙 커뮤니티—-
글또 https://ko-kr.facebook.com/groups/geultto/ 개발자 글쓰기 커뮤니티
백준 (원래 슬랙이었는데 디스코드로 바꼈네요.) https://www.acmicpc.net/board/view/70222 알고리즘
—-기술 블로그—-
모든 회사 기술 블로그 * 모든 기술 블로그들은 다 좋은 곳.
위시켓 요즘 IT https://yozm.wishket.com/magazine/
브루넬 https://brunel.ai/TechInsight 기술 블로그 모음집

 

 

전략 ->

1. 개발자 커뮤니티

열심히 만들었어요. 살펴봐주세요. 추가적인 조언 부탁드려요

 

2. 대학생 / 코딩입문자 커뮤니티

자랑, 3달만에 이정도 만들었어요.

피드백을 부탁드리고, 궁금한 것있으면 여쭤봐주세요.

 

3. 내 개발 블로그에 올리기

 

 

<마지막 당부>

-> 개발자로써 출근하는 DAY 1이 항해의 끝

-> 마지막이 가장 중요합니다.

-> 끝까지 긴장을 풀지 마세요.

 

 

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물물교환 서비스

-> 3주라는 시간내에 유저의 교환까지 이루어지기 힘듦

-> 퍼널의 단계는 아래와 같이 4단계로 볼 수 있습니다.

1. 채팅

2. 약속 시간을 정하고

3. 전화번호를 수집하고

4. 직접 만나서 물건을 교환했는지 설문

 

-> 가볍게 이용자들이 목표를 유저간에 채팅을 하는 것으로 목표를 삼는 것이 좋을 것 같아요.